当前位置:主页 > 新闻动态 >


ABOUT US

(86)020-81326513

足力健广场舞鞋凭什么一年卖5个亿? 一线实战

作者:龙8国际Pt老虎机 发布日期:2020-07-18 12:21



  黑夜,给了我黑色的眼睛,我却用他来寻找光明。这话用在品牌创建上就是:黑夜,给了我黑色的灵感,我却用他来开创新的市场。

  品牌一旦跟合适的场合结合在一起,相当于游击队有了根据地一样,就可以干大事了。

  近几年最火的运动品牌“安德玛”,没怎么见他做广告或做市场推广,可他是怎么在激烈的品类竞争中跑出来的呢?要知道他的竞争对手可是阿迪、耐克、李宁、安踏这些威名赫赫的品牌。

  健身房。每次走进健身房,都会看到穿着“安德玛”的教练在狂秀六块腹肌加健硕的胸大肌。没毛病,六块腹肌有没有先不说,先买套“安德玛”运动服成了必备品。让人走进健身房或想起健身或是想起六块腹肌或胸大肌就想买套“安德玛”来秀秀。于是,“安德玛”迅速成为健身、新时代好身材的象征。

  朋友聚餐,怕上火就喝王老吉”。于是,王老吉成为了加班、熬夜生活场景的标配,成为加班后吃宵夜、涮火锅的白领们的标配。

  你看,这就是场景的魅力,满足了消费者的场景化需求,相当于走进了消费者的生活圈,成为消费者生活的一部分,消费者当然要选你。

  只有在草原上才能驰骋,要是在沼泽地呢?显然,连乌龟都跑不过。所以,如果品牌没有场景做支撑,或是支撑品牌的场景消失了,那对该产品则是致命性打击。比如康师傅红烧牛肉面,当绿皮车逐渐退出历史舞台,逐渐被风驰电掣的高铁取代后,康师傅红烧牛肉面的场景逐渐被弱化,甚至消失了,销量自然也就降下来了。

  当然,也因为出行场景的改变,保温杯成了热销,因为人们可以在高铁上泡杯茶享受旅途的片刻惬意。

  随着消费需求越来越细分,产品越需要依靠场景来满足人们的不同需求。人们在不同场合、不同空间需要不同产品来满足自己更细分的消费需求。

  比如都是运动鞋,跑步会选择专门的跑步鞋;休闲时有专门的都市休闲鞋;跑马拉松有专门的马拉松鞋;登上有登山鞋。

  由此可见,顾客消费的是场景。场景,在产品竞争中正体现出越来越重要的价值支撑。

  既然是场景,就一定要能够真正深入到人们的生活空间,成为人们生活场景的一部分。

  比如广场舞鞋,就是深入到了老年人的休闲生活里,成为人们生活场景不可或缺的一部分。

  如果你的场景只是定位在休闲鞋层面就很浅,一则你会面临很多的竞争,阿迪、耐克、安踏、斯凯奇都有休闲鞋;二来,面对这么多选择,很难做到让顾客优先选择你。

  再加上场景试试:“深夜回家,别吵醒孩子,选名门静音门锁”。一下成为经常加班回家晚,在外拼搏家庭的首选。如虎生双翼

  空间场景在市场实践中是运用最多、机会也是最多的。空间场景现在已经分得很细了,比如“安德玛”,空间场景就是健身房;红牛的空间场景是户外、越野;“乔丹”的空间场景是篮球场,但你穿着“乔丹”去足球场就会显得格格不入。

  人们在消费时,是喜欢自带情绪表达的,所以很多经典案例都会用到情绪场景。比如喜茶、丧茶就是情绪场景。小茗同学打的就是卖萌的情绪场景。情绪场景更适合饮品、服饰等时尚类消费品,更适合喜欢酷炫的年轻群体。

  RIO鸡尾酒,在夜店场景下,开创了属于自己的新市场;王老吉,利用白领加班宵夜的场景,创造了饮品市场的奇迹。

  最经典的是白加黑,一片白天,一片黑夜。真的经典不能再经典,每逢感冒,习惯会想到白加黑,吃其他药,只白天吃,晚上不吃,总觉得缺点啥,跟吃错药一样。其实真不是吃错药了,而是这样的场景应用太强大了,让你建立了习惯性认知。

  这就是场景化营销,品牌精准的场景化诉求,可以赋予产品强大的竞争力,让品牌很快走进消费者的生活,成为消费者生活场景的首选或者标配。

  窦老师所有的内容只秉承两点:一是实战性,都是在市场一线实战中得出来的经验,用了就有效果,就能领先,很接地气。

  二是简单,窦老师尽量将繁琐的营销环节和理论简单化,让大家一看就懂,一学就会,在实战中以最小的代价取得最大的胜利。

  本号致力于好文推送,内容仅供学习、交流之用,对文中观点保持中立。文章版权归原作者或机构所有,若涉及版权问题,烦请联系。

  声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

龙8国际Pt老虎机